做为指纹锁代理商得根据自身的实力，自身的资源及当地市场的竟争对手情况选择合适自已的销售方式，做为指纹锁代理商“自我定位非常重要”；先选方向（战略），再定方法（战术）；

一、指纹锁市场分类

指纹锁的市场：根据不同的客户群体及销售方式大概为分以下五类：

1、工程市场：

房地产工程楼盘；（现在销量******的市场，除非你实力足够强大，或良好的社会关系；如不是，建议你指纹锁工程市场******不要做为你的市场主攻方向；周期长、量大，******竟争压力大，资金回款压力等，***后基本只能硬碰，***后基本都是指纹锁厂家的天下。兼着做，有利润，付款好的项目做一些是可以的。）

2、渠道市场：

（五金店、门厂、门店、开锁师傅、智能家居，安防行业、装修行业等）

渠道市场目前为指纹锁绝大多数代理，经销商的主要市场方向，做为代理商这一块必须得做。是目前指纹锁代理***可能赚钱，相对投入少，产出比大的方式。

3、零售直销市场：

指纹锁自营专卖店，指纹锁自营专柜，新交房楼盘业主新装市场、老楼盘业主改换市场、企业办公室市场；

零售直销市场目前是许多指纹锁代理商在尝试的市场方向，是未来指纹锁的主攻市场方向之一，但目前在全国各地很成功的区域并不多见，多数在摸索、总结经验过程中，相信用不了多久，这一块做得好的地区，赚钱的人会越来越多。

4、特殊行业市场：

公安、银行、******等特殊行业市场；

5、网络销售市场：

天猫、淘宝、京东等网络商城、网络销售；

下面******介绍一下多数指纹锁代理商的主要市场方向：渠道市场、零售直销市场，工程市场。

二、指纹锁渠道市场：

1、五金门店；

2、铜门、防盗门、高档木门，门店；

3、铜门、防盗门、高档木门，门厂；

4、智能家居经销商，智能家居厂家；

5、开锁，锁匠师傅行业；

7、装修公司；装修设计师；

8、木工师傅；

9、安防、监控，一卡通系统集成商；

10、建材行业、其他行业异业联盟；

指纹锁代理商选择哪种渠道取决你所代理的产品，更适合哪种渠道，你手中本身的资源、条件，及你所在区域市场竟争对手的实际情况，只要在2-3个渠道做深，做透，我想在区域市场一定会有自已的一席之地……

三、指纹锁零售直销市场：

1、指纹锁自营专卖店：

现在市场做专卖店赚钱的也不多，想做专卖店的要注意整体费用控制：

专卖店分：建材市场专卖店，社区专卖店，商超专卖店，具体哪种专卖店更好，这要根据自身的条件去选择；

2、指纹锁自营专柜：

建材市场指纹锁专柜，社区店合作专柜，商超指纹锁专柜；

3、小区销售：

新交房小区楼盘新装市场、老楼盘小区改换市场；

4、企事业单位办公室市场：

企业事业单位办公市场是一个潜力非常大的市场，市场不会比楼盘小区市场小，指纹门禁在企业办公市场的普及，从门禁的市场体量***能估出指纹锁的办公市场是一块很大的市场一定比门禁市场还大……目前进入这一市场的人还不多，这一市场存在巨大机会……

四、工程市场

房地产楼盘工程市场：

房地产楼盘工程市场：是目前指纹锁市场销售体量******的市场，在整个指纹锁市场中占有量应该在70%左右，（相对比指纹锁的零售市场体量还是很少，分的人也多，但随着大量的工程项目指纹锁的交付使用，越来越多的厂家参于零售市场，指纹锁市场的用户认知度快速提升，零售市场将会越来越大，越来越好），工程市场虽然体量大，但工程市场目前竟争激烈，这两年可以用惨烈来形容，******直线下降，在一，二线城市，量大，价低是主流，再加上工程周期长，资金占用量大，回款慢，社会关系复杂，拿单难等综合原因，建议没有一定实力的指纹锁代理不要以工程市场为主攻方向，兼着做一些，有利润，付款好的项目***可以了，工程市场***终将是厂家的天下，拼品牌，拼服务，拼******，******低到你无法想象，即便做了单，也是帮工厂及甲方打工，很难有利润；